搶不到客戶？你做錯了什麼？
大部分都是垃圾。
真正的人脈拓展並非收集名片或在領英上添加聯絡人，而是與那些已經信任你的人建立關係。
我遇到的最好的客戶，就是在公寓電梯裡的一次對話。不是社交活動，也不是在領英上進行的策略推廣活動。只是和一位幾個月來一直打招呼的鄰居的真誠交談。
他知道我始終如一地出現。他見證我優雅地應付難纏的客戶。他了解我的工作質量，因為他親眼目睹了這一切。
當他需要幫助經營自己的生意時，我顯然是最佳人選。
信任不是透過社交活動建立起來的，而是透過持續、可見的能力建立起來的。