我一直以為創業是遙不可及的夢想。
小時候,你根本不懂這些。
你唯一相信的可能性,就是你父母的成就,因為那是你唯一能接觸到的資訊。隨著時間的推移,你會發展出一些小而有力的限制性信念,讓你認為自己無法擁有更多的自由、金錢和成就感。
這就是我寫這封信的原因。
因為每個人心中都有這些想法,你知道的,那些你跟朋友們分享卻從來沒有付諸行動的念頭。
「兄弟,我們應該做一個像 Tinder 的應用程式,但專門為餐廳服務。這樣大家就不會再為選擇吃什麼而苦惱了。」
但你卻無法實現這個應用程式,或是創建那個生意,或是其他你夢想中的事情。
為什麼?
因為你沒有錢。
你以為需要投資者。
你缺乏很多知識和技能。
你喜歡最初的想法,但隨後腦海裡充斥著有限責任公司、稅務問題、隱私政策,以及那些你不想處理的商業繁瑣事務。
我也曾這樣想過。
我掙扎了很長一段時間。
直到我意識到,我不需要創業資金。我需要的是社會資本。
什麼是社會資本?
我們稍後會談到,但簡而言之,就是擁有良好的聲譽,並且有一群願意為你提供的價值付費的人。
一旦你擁有這些,你就有了槓桿:
你可以在沒有唱片公司的情況下成為成功的音樂家。
你可以在沒有出版社的情況下成為成功的作家。
你可以在沒有雇主的情況下成為成功的設計師、程式設計師或多面手。
你幾乎可以創辦任何業務,並擁有成功所需的技能和潛在客戶。
你不必依賴外部資金、投資或其他任何東西。你可以快速建立團隊或網路。
更進一步,看看那些只需把自己的臉放在品牌上就能獲得大公司股份的創作者。想想 Marques Brownlee 如何成為 Ridge Wallet 的創意夥伴,或者新創公司如何給創作者股份,讓他們能夠快速吸引觀眾,完全不需要付費廣告。
換句話說,社會資本是下一代的貨幣,而不是風險資本。
再換句話說,注意力是新的貨幣,但僅僅依賴注意力可能會導致價值膚淺和虛榮的生活。
而社會資本則滿足了目的、利潤和內心紓壓的所有條件,因為你知道自己在為世界提供價值。
建立你的社會資本:實用框架
- 故意提供協助
- 保持定期聯繫
- 透過一致性建立聲譽
社會資本的投資報酬率
社會資本投資的回報體現在以下幾個方面:
- 獲得隱藏的工作機會
- 透過共享知識更快解決問題
- 重要決策的可靠參謀
- 創造共同價值的協作夥伴關係
- 充滿挑戰的時期的彈性支持網絡
社會資本:像《黑鏡》,更有正向意義
你有看過那集《黑鏡》嗎?
就是叫做《急轉直下》的那一集?
沒有嗎?
它講的是一個使用社會信用系統的社會。
你的聲譽和價值是根據你個人擁有的5顆星評價來決定的。
每次你跟別人互動時,他們都有機會根據跟你的經驗給你1到5顆星的評價。你只要在手機上選擇評分,上滑一下,那個人的評價就會上升或下降。
你的評分決定了你能住在哪些社區,能做什麼工作,哪些人會把你納入他們的社交圈等等。這一切都非常評判。你可以想像,擁有高達4顆星評分的人通常都是有錢和愛炫耀的類型,而評分低的人則多數是窮人和暴力者。
現在,我有個問題想問你:
這讓你想起什麼嗎?
也許是創作者經濟?
你有沒有注意到有些人開始討論如何才能到達粉絲群100萬?
或者有些人因為頻道沒有足夠的粉絲群而忘記了這個人?
如果你問我的話,這有點瘋狂。
不過,這其中也有正面的一面。
網路上的三種人
對於一般人來說,網路看起來就像《黑鏡》中的一個地方。
網路上的第一種類型是影響者
人們讚美那些不在乎粉絲群過得如何的網紅和名人。他們製作你正在關心的事!
這些網紅和名人享有特別待遇。品牌合作。隨心所欲的獲取任何想要的東西。他們吸引了所有的注意力……他們成為其他品牌傳遞信息的行銷渠道。
但網路上不只有網紅。
他們也不是唯一有權力的人。平台才是!
網路上的第二種類型是消費者
他們並不是來貢獻網路空間的。他們不是來提供產品或服務的。他們只是來接受教育、娛樂、啟發,很多時候……還會感到憤怒。經常是因為那些網紅、名人和政治人物。
但還有第三種類型的人:創作者
我知道創作者和網紅在某種程度上是相似的,但我想在這裡區分一下他們。
創作者,在這裡的定義是價值創造者。
一個不會消費到心理肥胖的人,不會單純專注於虛榮(通過造假拚流量)、認可或只是想看到自己讚數上升的人。
價值創造者是那些根據自己創造的價值來建立自我價值的人。他們所寫的文字。他們所製作的產品。他們所解決的問題。他們所創作的音樂。他們所編寫的程式碼。在社會資本的背景下,創作者的故事還有更多的內容。
他們關心影響力勝過讚數,深度勝過外表,真相勝過從眾。
要創造價值,需要有一個觀眾——無論大小——能夠認為他們的創作是有價值的。
如果一棵樹在森林裡倒下而周圍沒有人,它會發出聲音嗎?
如果一個人創造了一個產品而沒有很多人知道,它能賺到錢嗎?它能影響到他們的生活嗎?
不會。
1 X 0 = 0
那麼,創作者擁有什麼是網紅、名人、政治人物和消費者所沒有的呢?
正道社會資本的三個支柱
社會資本不僅僅是建立觀眾群。
任何人都可以創造病毒式的 YT 影片和無意義的迷因,來迎合大眾,除了偶爾讓人發笑或感到尷尬之外,對人類並沒有其他貢獻。
如果你是作家、設計師、程式設計師,任何類型的創作者,或者只是一個想要追求自己生活方式的人,社會資本就是你必須建立的。
社會資本 = 宣傳次數 + 聲譽 + 價值。
以下是正確的方法:
宣傳
分配
有三種類型的宣傳:
建立的 — 就像建立追隨者或電子報。
借用的 — 就像人們引用你的書或分享你的帖子。
購買的 — 就像付費廣告或電子報贊助。
大多數人無法從工作中建立收入來源的原因是因為他們做了公司所有事情,但卻沒有在工作外嘗試獲得客戶。
他們建立了應用程式卻無法獲得使用者。
他們寫了書卻無法吸引讀者。
他們創作了音樂卻無法得到聽眾。
但如果你專注於宣傳,你就能將你的創作展示給其他人。這是其他人能判斷你是否優秀或有用的唯一方法。
如果沒有人喜歡你所做的事情,也許你的技能並不像你想的那麼讚。
不過這不是關於其他人是否認可你的問題。
這是關於需要收入才能激勵你的熱情。否則你為什麼要宣傳?
因此,每個人都應該建立宣傳的工作。
社交媒體是免費的。寫作是免費的。這兩者對任何有網路連接的人都是可以做到的。
一旦你建立了宣傳渠道並利用它來賺取收入,那麼有空再考慮其他的技能再去宣傳你的頻道。
聲譽
你可以根據外貌和讚數建立一個龐大的觀眾群,但這不會帶來長期的效益。
你正在建立一個生活在生存模式中的觀眾群。追逐下一次廉價的多巴胺刺激。如果每次當他們看到你,但看不到你的思想。觀眾會把你視為一種商品,當更有趣的事物出現在他們的螢幕上時,觀眾可以隨時拋棄你的頻道。
價值創造者專注於深度、創意、解決複雜問題以及通過分發有助於理解的見解來獲得長期滿足,而不是造成混淆和壓倒。
他們用思想賺取收益。
而不是用時間、外貌或勞動。
一種是無限的。其他的隨著時間而消逝。
一種促進中心性。其他的則增加熵。
一種對人類是正向的。
你可以在沒有聲譽的情況下建立宣傳,但是這樣幹的話你會陷入更糟的境地。
你會像一個路邊攤叫賣的。
與其說沒有任何使用者、讀者或買家,不如說你如果擁有一個龐大的觀眾群,他們會關心你的一部分,而這部分注定會改變。
不過他們不在乎你的工作是什麼,未來幾年他們也不會在乎你。
價值
你可以整天寫作、設計、建造和創作,但這並不意味著這些是有價值的,也不意味著值得付費。而如果這不值得付費,祝你好運,想要在擁有對你一天的完整控制的情況下,獨立維持你的熱情。
價值 = (人們對你所做的事情的關心程度)X (你解決的問題的大小)
價值創造者不僅僅是為了創造而創造。
他們創造是為了解決真正、具體的問題。
他們不會用酷炫的創業點子來解決不存在的虛構問題。他們解決的是人類問題。健康、財富、人際關係和幸福。他們消除個人改善和進化的障礙。
你可以用宣傳獲得聲譽,但如果你不解決有價值的問題,你就是商品,很快你就會質疑自己工作所帶來的滿足感。你會追逐短期的現金,而不是你一生的工作,最終又回到原點——就像所有疲憊不堪的商人一樣——尋思自己的生活最終走向何方。
如何從零開始建立社會資本?
我們先澄清一件事。
大多數人並沒有多餘的錢可以作為生活或商業的捷徑。
他們看不到建立想要生活的路徑,因為他們認為必須工作、存錢、偶爾投資股票有價證等。
但他們的夢想最終與其他人的一起埋葬在墳場裡。他們纏身於責任和消費文化。
他們從未建立自己的事業。他們從未控制自己的早晨、午後和夜晚。他們陷入了不斷的循環:早晨焦慮地醒來,與自己不在乎的人工作,晚上回家時疲累不堪,無法做任何有生產力的事情。
大多數人的誤解是,世界已經改變。(其實是自己從未改變)
我們不再身處於工業時代,那時唯一的選擇就是上學和找工作來實現美國夢。
錢並不是唯一的槓桿形式。
另一方面,社會資本可以作為槓桿,用來賺取你想要的任何金額。
你可以通過建立觀眾群來建立社會資本。
以下是你該如何做到(以及這為什麼重要):
1.學習相關且具未來性的技能組合
當你建立觀眾群時,你被迫學習一組幾乎任何人都能受益的通用技能:
寫作
說服力
產品開發
行銷和銷售
平面設計
品牌塑造
流量和轉換
等等
你不會浪費時間學習你認為能讓你變得有價值的單一技能。
當你建立觀眾群的時候,市場會告訴你這是否有價值。
你不是在孤立的環境中學習這些技能。你是在現實世界中學習它們。你跳過無關緊要的內容,實施能夠產生結果的東西。如果你沒有得到結果,那麼你很可能專注於錯誤的事情,意識到這本身就是一段個人和專業成長的旅程。
而且,你不需要獲得許可就可以開始。
你只需開始在互聯網上建立自己的個人品牌。你創建自己的橫幅、簡介、電子郵件列表,撰寫帖子和主題,建立並銷售產品或服務。
你做所有個人和企業都能受益的事情。
一旦你為自己取得了成果,你就可以將你的技能提供給其他人或企業,以賺取收入。
最棒的部分:到那時你已經擁有一群願意為此支付的觀眾。
第二階段的部分:
你可以圍繞任何你喜歡的其他技能或興趣來建立你的觀眾群。這不必與商業或行銷有關。它可以是哲學、生產力、健身、程式設計甚至政治,或任何你在線上已經看到、關注和消費的東西。
從小型、可及且免費(或非常便宜)開始!
你可能會覺得必須學會所有這些技能才能建立社會資本。如果你能換一個角度思考,其實並不是這樣的。
第三這是我會做的:
從寫作開始——你不需要學習視頻、音頻或平面設計就可以在社交媒體上寫作。而且,寫作增強了任何視頻腳本、音頻腳本或你在線上看到的設計文本的影響力。
從一個短格式平台開始——X、LinkedIn或Threads。
你需要一種在一個人們可以發現和關注你的平台上生成流量的方法。像博客和播客這樣的東西可發現性很差。
從一個長格式平台開始——我推薦電子報。
這樣你可以保留你建立的觀眾群的一部分。
然後,你可以隨時將電子報轉換為YouTube或播客腳本……如果你真的想這樣做的話。Justin Welsh在LinkedIn和他的電子報上獨自賺取超過200萬美元,做得相當不錯。
我為什麼推薦這三個步驟?
因為它們作為一種強制功能,能夠(1)快速獲得成果,並且(2)學習實際重要的技能。
如果你希望你的寫作引人入勝且有影響力,那麼它必須具有說服力。如果你想建立電子郵件列表,你需要對行銷和銷售有基本的理解。
問題是,你不需要正式學習這些技能。你只需嘗試、失敗並改進。如果你放棄,那是因為你不認為這是唯一可行的選擇。你寧願花時間讓自己分心,遠離你在放棄後接受的舒適生活。
建立聲譽,宣傳價值
大多數人"等待機會有了才開始銷售",因為他們認為觀眾根本不想被銷售。
我為自己的個人和商業發展所做的最偉大的事情,就是在剛開始時就銷售一款產品。
這樣一來,我的行動背後就有了動機。我希望通過一款能幫助他人的產品來賺取收入。
我有了方向。
我知道如果我不賺取收入,那麼我就不是真正有價值的。如果我的收入沒有增長,那麼我的聲譽也不會增長。
免費的內容、寫作、設計等等並不足以影響他人的生活。
他們需要有意識地與你進行價值交換。
他們需要投資於你的一個產品,這個產品能解決他們生活中的一個問題。
因為如果你不解決他們生活中的問題,對他們來說你是可以被替代的,他們不會記住你,也不會將他們的成果歸功於你。
自從我開始以來,我每季度都建立並推出一個產品或服務,持續了過去5年。這些產品包括電子書、課程、諮詢、一部書、一部書的限量版、團隊、計畫器,現在還有一款名為Kortex的軟體。
這在你實際做到之前是難以理解的,但我把我所有的社交成長和表面上的成功都歸功於這一點。
當我開始的時候,我並不認為能夠達到現在的這個位置。但我可以用直言不諱的方式告訴你,這一切只有通過我認為有影響力的產品或服務與金錢之間的交換才有可能。
這就是建立聲譽的方式。
這就是"給予價值"的方式。
這就是如何擺脫社會矩陣,為所謂的網路偽自由市場做出貢獻。
如果你害怕金錢或因為你認為更高尚和更具精神性的有限觀念而將其妖魔化,我無法幫助你,因為你無法看見金錢有多種角度。
就是這樣。
建立社會資本。
加入新型富豪的社會資本吧。
作者 Dan Koe 認為,比起傳統的資金,建立良好聲譽和忠實觀眾群(社會資本)更能帶來成功,並提出三項要素:曝光度(透過建立、借用或購買管道)、聲譽(重視深度和價值而非僅追求流量)以及價值(解決實際問題)。
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